Archive for November, 2009

Sukses atau tidaknya seorang affiliate marketer dapat dilihat dari produk yang dipilih untuk dipromosikan. Saat pertama kali, memilih produk yang dipromosikan kelihatan begitu mudah.

Kita cukup mendaftar akun ClickBank dan memilih dari ratusan produk yang tersedia dari lebih 12.000 vendor, kemudian membuat HopLink dan meletakkan pada website atau adwords – selesai! Namun kemudian, beberapa minggu kemudian, kita mulai terkejut mengapa kita tidak bisa membuat penjualan (sales) satu pun. Account ClickBank kita tetap nol dari waktu ke waktu

Hmm… mungkin memang kita seharusnya mengambil beberapa waktu untuk memilih produk yang tepat untuk dipromosikan =)

Memilih produk yang ditawarkan di ClickBank dapat membingungkan bagi pemula. Bagaimana kita tahu jika produk akan terjual dengan baik? Bagaimana dengan pesaing? Apa arti semua angka-angka ini (statistik di ClickBank berkenaan pada suatu produk)?

Meskipun tidak ada jaminan 100% cara yang terbukti untuk menemukan produk yang menguntungkan, ada beberapa hal yang yang dapat kita lakukan untuk dapat berhasil dengan ClickBank.

Berikut adalah beberapa langkah penelitian untuk menemukan produk ClickBank untuk dipromosikan:

1. Brainstorming Sebuah Niche

Hal pertama yang kita perlu lakukan adalah memikirkan tentang pasar apa yang ingin kita masuki. Memilih pasar yang berhubungan dengan hobi, kemampuan, keinginan, dan pengalaman kita adalah titik awal yang sangat bagus (setelah itu, kita akan menghabiskan banyak waktu untuk memikirkannya). Apakah kita seorang pecinta kucing? Apakah kita punya pengalaman dengan masalah kesehatan tertentu? Memiliki pengetahuan tentang niche dapat menjadi keuntungan besar ketika kita memasuki pasar, karena kita akan lebih cepat dan lebih mudah untuk menulis salinan yang persuatif dan dipercaya untuk halaman penjualan ketika kita tahu apa yang sedang kita bicarakan.

Jadi, silakan cari di pasar ClickBank dan buat daftar singkat tentang niche yang kita pikir kita dapat promosikan secara efektif. Tentunya, kita perlu memilih produk yang benar-benar menguntungkan lebih dari sekedar membicarakannya, jadi pada langkah selanjutnya akan membantu kita untuk memilih dari daftar kita.

2. Memahami Konsumen Kita

Sebagai contoh kita telah menambahkan “playing guitar” di daftar niche kita pada langkah pertama. Jika kita ingin mendalami ide ini lebih lanjut, maka sangat penting untuk kita pahami siapa pembeli di niche ini dan apa yang mereka beli. langkah yang termudah adalah dengan menyelidiki pemikiran market kita adalah dengan mencari di forum yang terkait dengan niche kita. Langkah ini merupakan cara yang bagus untuk menemukan kebutuhan pembeli, keinginan, dan masalah yang dihadapi. Sebagai contoh, beberapa orang dalam market gitar akan mencari panduan gratis kunci gitar; orang-orang ini mungkin tidak akan tertarik untuk membeli sesuatu dari kita. Lainnya ingin belajar gitar dengan cepat; orang-orang ini sepertinya akan membeli sesuatu untuk membantu mereka untuk mencapai tujuan mereka. Dengan membaca forum tentang gitar akan menyerap apa yang terjadi pada hampir sebagian besar orang-orang yang tertarik dengan bermain gitar, yang akan membantu kita untuk memilih produk terbaik untuk dipromosikan kepada mereka.

Hal lain yang perlu diperhatikan adalah: Bagaimana kita bisa memilih target pembeli pada pasar ini? Seberapa tajam niche kita? Jika terlalu tajam mungkin kita akan menemukan bahwa pasar kita terlalu kecil untuk menghasilakn pembelian (sales). Jika terlalu luas kita akan mengalami kesulitan untuk menempatkan web kita di posisi yang bagus pada mesin pencari agar calon pembeli dapat menemukan kita.

3. Memilih Produk Terjual yang Terbaik

Hingga langkah ini, kita seharusnya telah memiliki pemahamanan yang baik tentang siapa pasar kita dan apa yang sedang mereka cari. Kini saatnya untuk kembali ke ClickBank dan mencari beberapa produk yang baik untuk dipromosikan yang akan memenuhi kebutuhan pasar kita.

ClickBank menggunakan suatu ukuran yang dinamakan ‘gravity’ untuk menunjukkan seberapa bagus tiap produk terjual, berdasarkan berapa banyak sales yang telah terjadi dan berapa sales saat ini. Sebaiknya kita fokus pada produk yang memiliki nilai gravity lebih dari 30, karena produk-produk ini memiliki bukti catatan penjualan yang baik untuk sejumlah affiliate yang berbeda. Jika memilih produk dengan nilai gravity di bawah 30, seolah-olah kita sedang berusaha mendorong gajah putih untuk mulai berkembang.

Gravity yang sangat tinggi (misalnya di atas 100) akan menunjukkan bahwa banyak pesaing di niche ini. Namun jangan takut. Kompetisi adalah bagus karena ini berarti terdapat banyak permintaan untuk produk pada niche tersebut.

Produk dengan gravity yang kecil tetap bisa berharga untuk dipromosikan – ini mungkin karena baru, atau permata yang belum disentuh. Jadi gravity adalah indikasi potensi penjualan yang sangat membantu, kita tidak serta merta menolaknya produk yang memiliki kualitas bagus namun memiliki nilai gravity yang rendah.

4 Produk yang Beragam

Secara idela, kita ingin menemukan market yang memiliki produk yang beragam yang berkaitan yang dijual melalui ClickBank. Alasannya adalah jika hanya terdapat satu produk yang tersedia untuk niche ini, bahkan sepertinya terjual seperti kacang goreng, kita akan kehabisan waktu untuk bersaing dengan affiliate yang telah ada yang telah ada di pasar ini.

Keuntungan lain dari produk yang beragam adalah hal ini memungkinkan kita untuk membuat halaman review yang akan memperbesar kesempatan untuk menciptakan penjualan. Sebagai contoh, jika kita sedang menjual produk “learn guitar”, dengan memasukkan beberapa produk “learn guitar” pada halaman yang sama, pengunjung akan merasa bahwa mereka telah menyelesaikan fase evaluasi dari pemeblian dan mereka sedang dalam posisi membeli.

5. Persentase Komisi yang Tinggi (65% atau lebih)

Kita tidak akan kaya dengan komisi sebesar US$2. Agar pengorbanan kita berarti, kita perlu mempromosikan produk dengan komisi yang besar, paling tidak US$18 tiap sales.

6. Halaman Penjualan Vendor yang persuasif

Akhirnya, jangan lupa mengambil waktu untuk melihat halaman penjualan produk yang akan kita promosikan, karena ini sangat erat kaitannya dengan mengubah HopLink kita menjadi komisi!

Apakah halaman ini tampak dapat mengubah HopLink kita menjadi komisi? Apakah sesuai dengan market? Apakah persuasif dan dapat dipercaya, atau hanya terdengar seperti terlalu berlebihan dan tidak dapat dipercaya? Apakah kita sendiri akan membeli dari site yang tampak seperti ini?

Pemilihan produk yang tepat untuk dipromosikan adalah tahap awal untuk menjadi affiliate marketer yang berhasil, dan jika kita melakukannya dengan benar, kita dapat meningkatkan kesempatan menghasilkan pendapatan yang dramatis. Namun jikalau kita telah memulainya dengan baik, janganlah hanya membuat halaman penawaran dan melupakannya begitu saja. Kita tetap perlu mengamati melalui laporan ClickBank, dan menggunakan penjejak ID untuk melihat halaman mana atau produk mana yang paling bagus dalam menghasilkan penjualan sehingga kita tahu di mana kita bisa fokus effort dan sumber daya kita.

Dengan mengikuti teknik yang telah terbukti untuk menemukan produk yang dipromosikan ini, kita akan akan mendapat penghargaan dengan sales yang lebih besar dan nilai cek ClickBank yang lebih besar!

Terima kasih dan semoga bermanfaat!

[Free translation from: Six Steps to Finding a Great Product to Promote]